2005年10月21日-24日，安徽天源科技股份有限公司在安徽省屯溪市召開公司客戶交流暨產(chǎn)品交流訂貨會。來自軟磁、電機(jī)等行業(yè)主要客戶近40人出席會議。經(jīng)過幾天交流，增進(jìn)了與客戶的了解，進(jìn)一步暢通了雙方的溝通會議達(dá)到預(yù)期效果。
    這次會議是符合公司目前營銷形勢和實(shí)戰(zhàn)需要的一種最直接、最有效的營銷活動。它隱含著公司營銷策略根據(jù)具體情況做出的調(diào)整和深化；當(dāng)銷售規(guī)模和客戶數(shù)達(dá)到一定存量后，如何穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛力，是公司銷售面臨的新問題。解決得好，就會“家中有糧，心里不慌”，還可以通過現(xiàn)有客戶放量，以及以現(xiàn)有客戶帶動潛在客戶銷售等方法，實(shí)現(xiàn)銷售“滾動”開發(fā)和銷售效率的提高。
    通過這次會議，也使客戶對公司整體有了更詳細(xì)的了解。公司作為一家承擔(dān)國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目的擬上市高科技企業(yè)的“高端“定位，在客戶心目中留下鮮明的印象，必將對銷售過程起到積極作用。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)以及各二級單位負(fù)責(zé)人與客戶的“零距離”接觸，使天源的客戶關(guān)系由點(diǎn)變成面，強(qiáng)化了客戶關(guān)系和感情交流。
 
                                                                                                                     作者： 周曲波